「見積もりを見直しました。もう一度、話をさせてもらえませんか？」
一条工務店との最終打ち合わせを翌日に控え、気持ちを切り替えていた矢先、セキスイハイムの担当者から一本の電話がかかってきました。数時間前、こちらからははっきりとお断りをしたはずでした。
しかし、電話だけでは終わりませんでした。 その新人の担当営業マンは、なんとそのまま妻の実家のチャイムを鳴らし、直接交渉にやってきたのです。
その必死な姿に、私は一瞬、言葉に詰まってしまいました。
断ったはずの相手が、目の前にいる
今まで検討してきたどのメーカーも、一度お断りすればそれで終わりでした。 しかし、彼は違った。夜分にもかかわらず実家まで足を運び、「もう一度チャンスをください」と食い下がってきたのです。
「この人と、家づくりをしてみたい」 理屈ではなく、その熱意に心が揺れ始めている自分がいました。
改めて提示された見積もりは、一条工務店とほぼ同等の価格。しかし、内容は驚くべき「神条件」でした。
- 一条工務店よりも広い「建坪」
- 何より衝撃だった「地盤改良費の定額化」
「地盤改良にいくら掛かっても、一律この価格で構いません」
土地の状況によって数百万円単位で跳ね上がる「地盤改良費」という不確定要素。そこに踏み込んだ条件を提示したのは、セキスイハイムだけでした。契約前まで詳細な見積もりが出ない一条工務店と比較して、その安心感はあまりにも魅力的でした。
逃げ場のないプレッシャー
さらに、当時の私を揺さぶる要素が重なります。
- 密かな憧れだった「鉄骨住宅」
- ネットで見かけてしまった一条工務店への不安な情報
- 「広さ」を求めていた妻の希望を叶えられるという喜び
これらが重なり、目の前の提示が、今思えば出来過ぎなくらいの条件に見えてしまいました。
そして、「今日、この場で決めなければならない」という強烈なプレッシャー。 実家の玄関先で、時間が経つにつれて逃げ場を失い、私はついにその言葉を口にしました。
「……セキスイハイムにします」
冷静さを欠いた、人生最大の決断
今振り返れば、何もその場で即決する必要なんてありませんでした。 「明日の一条工務店との打ち合わせを終えてから考えます」と言って、一度お引き取り願うこともできたはずです。
どちらのメーカーが良い、悪いという話ではありません。 「営業マンの熱意に押され、冷静さを欠いたまま、勢いで決断してしまった」 その自分自身の判断こそが、今思えば一番の失敗だったのだと思います。
こうして、私たちはセキスイハイムで家を建てることになりました。 しかし、本当の戦いは、ここから始まったのです。
